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HomeAway顺着旅游卖民宿

发布时间:2021-01-21 06:34:33 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

外出旅行订住宿?除酒店之外,你或许有更好的选择———住别人出租的度假房屋。H omeAway干的就是这个事儿,在线假日房屋租赁,提供各类型的“民宿”,甚至能让你享受像美国总统奥巴马一样的度假房屋。

今年,它准备发起IPO(首次公开发行股票)。

在线“民宿一哥”

准确的说,HomeAway是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台。

假如美国有一对夫妻打算将其度假小屋出租出去,那么他们就可以到HomeAway平台上付费贴广告,将他们的房屋信息以及联系方式公布在该网。如果刚好某人要去这对夫妻所在地度假,他只要登录HomeAway并借助网站所提供的工具和服务来免费查询房源信息,如果找到了自己比较中意的房屋,他就可以在网站在线预订。在这整个环节中,HomeAway充当着类似中介的作用。

这家公司成立于2004年,并于2005年开始运营。但短短几年里,它就成了这个行业的老大。它是怎么办到的呢?

这其中,HomeAway最核心的秘密是通过收购来扩大地盘。比如它利用创始投资并购了五个世界一流的度假租赁网站,包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站。2006年,IVP和Trident Capital出资1.6亿美元支持HomeAway公司收购了VRBO网站,此次并购意味着除了旗舰网站HomeAway之外,HomeAway还经营着美国最大的两个房屋租赁网站。

经过一系列收购和战略扩展,HomeAway目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。目前,它在全球145个国家拥有超过50万个假日租赁房源。2009年,该网站共吸引了2.2亿次用户访问量,平均每月用户访问量为950万次。截至去年底,HomeAway旗下共运营了涉及11种语言的31家网站,被人形象地称为“民宿一哥”。

盈利来源于“上架费”和服务费

HomeAway的收费模式非常清楚,目前主要是收取“上架费”。

现在的行情是,你若要为房屋登广告招揽客人来住,一次要300美元,可登一年(通常一年也只租给几位),广告上直接就摆你的电话号码,HomeAway不怕你们私下成交。HomeAway号称,他们每个月都可促成23万-30万件成交,成功地让每个在他们上面贴广告的屋主们,一年平均可收到2万美元的租金。

对拥有较多房源的房东或地产经理,HomeAway对他们初期所投放的租赁信息不收费,而是按游客的咨询次数或者在线预订的数量来收费。这一收费模式在HomeAway旗下和上运营,HomeAway计划在未来将这一收费模式推广到其他网站。

目前,在HomeAway上面大约已经有超过30万条出租广告。单单这部分,HomeAway一年就可以收到1亿美元左右!据它发布的资料显示,从2008至2010年,公司三年营收分别为8232.6万美元、1.20亿美元和1.679亿美元,其中房屋信息收费占比分别为97.2%、96.4%和91%。

除了“上架费”,HomeAway还向房东或地产经纪们收取增值服务费用等。

值得一提还有HomeAway与第三方合作,采取收入分成模式来增加公司营收来源和完善用户体验。

HomeAway向游客提供的第三方服务包括:信用卡商业账户,旅游保险,房屋损坏保护,退税服务。这些服务游客都可以通过HomwAway网站从第三方服务提供商手中买到,而HomwAway则按一定比例与第三方分成。HomeAway还与诸多在线旅游公司合作,将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们,然后参与收入分成或者直接收取一定费用。

记者眼

早起的鸟儿有虫吃

HomeAway的模式核心是抓住了一群没有自主性、不可能成连锁的个人住处提供者,自己成为平台,把这些供给和需求串联在一起。

这种的模式很新么?其实这种平台在网络上很多了,但HomeAway为什么能如此厉害成为假日房屋租赁市场的老大?业内人认为是它较早地进入了这个市场,抓住了在线旅游催生的自由行客户和度假家庭,把竞争者吃掉,比如收购其他度假屋出租网站,自己慢慢壮大,以至后来那些上市的机票预订网站如O rbitz、Zonder,以及Expedia与TripA dvisor想来插一脚都来迟了。很有趣,它的故事应验了中国一句老话“早起的鸟儿有虫吃”。

采写:南都记者 刘艳艳 实习生 陆秀贞 综合整合报道

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