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店铺经营技巧之如何拓宽拓展渠道店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:51:03 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

导语:拓宽渠道对于店铺经营至关重要,在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被'闲置'不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。一起看看如何拓宽渠道吧!

服装店铺经营成功的关键之一就是拓宽市场渠道,很多服装经营新手都对渠道的拓宽有些茫然,尤其是在淡季,拓宽渠道尤其重要,这也是店铺经营红火的关键点。新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容:

消灭空白网点

即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。2

抢占对手网络

利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。

开辟第二战场

即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。

逆市而动,实施招商

在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

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