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发布时间:2020-02-17 12:35:01 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

建材流通业态竞争带来行业的提升

北京市场协会 刘 晨 提升卖场素质 就流通企业的业态对比也好,竞争力比拼也罢,其关键就是综合素质的较量。因此对家居建材流通企业而言,就是尽快增强和提升“卖场素质”。卖场素质应包括:卖场品牌含金量、市场份额、卖场信誉度、服务效率、经营理念、业态模式、业内影响力、对商户的利益亲和力、对消费者的吸引力、资金厚度、所在区域的商业氛围及交通便利、团队建设、舵手的掌控能力等。卖场素质体系中各要素相辅相成、彼此包容和叠加,如果只强调其中一两个要素都是片面和不可取的。目前家居建材流通领域的同业态之间、不同业态之间的竞争与互动,必将进一步催化“卖场素质”的增强和提升。在市场经济条件下,强者更强、弱者更弱的“马泰效应”,谁也不能回避。 加速行业整合2003年初,北京还拥有家居建材摊位制卖场194家,但现在已递减至165家左右。究其主要原因,一是家居建材流通领域明显供过于求,摊位制卖场的数量和规模都已饱和;二是家居建材行业已步入微利时代,而国外同行的抢滩和超市业态的引进更加剧了竞争态势。那些体格弱小、动作不规范、难抗击打、竞争力低下的“同行”,面对“鲶鱼效应”不得不退出比赛,让位于综合实力更强的大品牌卖场。从北京家居建材流通行业“洗牌”的趋势看,由于总供给与总需求 的平衡点仍未达到;流通载体的数量和规模仍有被“市场经济规律之手”压缩的空间;因此,行业的整合也将继续由快到慢地进行下去,直到出现供需相对平衡的拐点。 推动行业创新 随着家居建材流通领域竞争的日趋激烈,一些大品牌卖场已开始探求更新、更切合实际的发展理念和模式。从行业角度考量:一是理念创新,要从以往的“经营商品”或“经营商户”向“经营消费”和“经营服务”转变;科学看待品牌与服务的辨证关系,注重信用和服务的经营;根据卖场自身状况,细分市场、错位经营,最大限度地把握弹性消费、刚性消费和反弹性消费;最大限度地挖掘“服务效益”和“品牌效益”。二是模式创新,无论何种业态模式,其存在和发展的基本前提就是“适应”,要看其能否与所在区域的消费需求相适应;能否与当地的消费惯性、消费指数以及人工成本相适应;能否最大限度地体现综合效益。目前北京家居建材流通行业的创新与实践主要体现在: 1、业态相融合。北京居然之家集团审时度势,率先推出摊位制与建材超市两种业态相结合、互动共生的发展模式,将标准化程度高、品牌色彩弱、适合超市经营的建材商品由超市承载,从而实现摊位制与超市业态的有机结合;东方家园超市集团为体现综合效益,主动将家具、家装的摊位制与其原有的超市业态相融合;百安居(北京)也通过与家装公司的合作串接,拉动其建材超市的销售。还是那句话,洋为中用,“洋”要在本土孵化,“中”要通过“洋”来进化。 2、载体摩尔(MALL)化。现代先进商业经营和管理方式代表的SHOPPING MALL,在我国流通领域的地位与作用将会突显;现代的SHOPPINGMALL已超出购物中心狭义购物的范畴。在这一复合型业态的超大卖场里,应该是“没有买不到的商品,没有提供不了的服务”,它既是大众消费水平提高的标志,又是一种生活消费方式,因此从广义上讲,恐怕称其为“消费MALL”会更贴切些。最近在北京浮现的“家居MALL”或“家居建材卖场在MALL中”,就是摊位制、建材超市和品牌专卖店的混合体依托“大MALL”,以家居建材的销售和展示为主旨,构筑一种与“大MALL”中其他生活用品及消费有机地结合、共享消费资源、彼此互动共赢的模式。入驻北京世纪金源SHOP鄄 PINGMALL的居然之家家居MALL(近6万平米),开业头一个月的销售额就突破一亿元,仅10月31日一天的销售额就高达1500万。 促进行业发展 摊位制卖场与建材超市业态各有千秋。不存在谁取代谁的问题,只是发挥各自优势,取长补短,相互促进。与此同时,通过市场的研磨、两种业态的借鉴和融合,打造出更适合我国国情、更让消费者满意、具有中国特色的流通业态和模式。竞争是市场经济的重要属性;竞争是发展的动力;竞争也必将进一步促进和推动我国家居建材流通领域的创新与发展!

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