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华为小米谁能赢得手机之战

发布时间:2020-06-29 16:51:08 阅读: 来源:天然气缓蚀剂厂家

老冀:刘语你好,各位听友大家好。我是老冀,很高兴在这里和大家分享一些我的科技观点和体会。

刘语:咱们“老冀说科技”第13期也就是上一期分析了中兴手机为什么换帅,这一期又要谈论什么话题呢?

老冀:其实这一期也是接着上一期的话题继续讨论,中兴为什么换帅,说到底还是业绩不好。2013年中兴手机的市场份额下降得比较多,不过跟苹果三星的挤压关系不大,因为这两家厂商主要还是走高端市场。而国内手机厂商主要集中在中低端,他们之间的厮杀也会越来越激烈。

刘语:那么,又是哪些国内手机厂商抢走了中兴的市场呢?

老冀:我觉得主要是两家,一家叫做华为,另一家叫做小米。2012年华为智能手机出货量是2720万台,2013年增长到了5000万台,销量增长了80%;小米2013年一共销售了智能手机1870万台,增长率更是令人恐怖的160%,小米董事长雷军宣布,2014年小米要卖出4000万台,还要增长140%!这两家明星手机厂商一起来,一下子就把其他国产手机厂商的市场给抢走了。

刘语:原来是这样,他们抢了别的厂商的市场。那么,到了2014年,他们两家之间是否也会爆发战争呢?

老冀:在2013年之前,华为和小米的路数完全不同,基本上相当于关公战秦琼,互相都打不着的。

刘语:你的这个比喻很有意思,冀老师你具体给我们分析一下?

老冀:先说渠道。华为的打法还是走运营商渠道为主,依靠与运营商的紧密合作,将大部分的手机就卖出去了。而小米大部分都是依靠电商渠道,它有70%的手机都是通过网上销售出去的,运营商出货的比例还不到30%。

再说产品。华为最开始还是机海战术,高中低端全面覆盖,除了常规的G、Y、C这些系列之后,还推出了精品的Ascend系列,其中又包括主打性能的D系列、主打轻薄的P系列。除此之外,还有一个主要走电商渠道的荣耀系列手机,一个主打超大屏幕的Mate系列。总之,华为希望通过全线产品实现对用户的全线覆盖。

小米的产品则要少得多得多了,它有点类似苹果,走精品路线。一款手机不出则已,一出就要卖出上千万部的量。2013年,小米逐渐淘汰了2和2S,开始主推小米3。另一方面就是跳跃性地将价格区间下移,推出了799元的红米。

大家可以看到,无论是在渠道还是产品策略上,两家都有很大的不同,因此过去一年里双方的交锋其实少得可怜。

刘语:那又为什么双方在2013年底擦枪走火了呢?

老冀:确实是擦枪走火,2013年底双方都针对对方说了一些重话、狠话?这又是为什么呢?主要是因为华为首次感受到了小米的威胁。2013年年初华为推出了一款超薄的手机P6,当时寄予了非常大的希望,华为终端董事长余承东曾经说希望年销售量能够达到1000万台,结果却不尽如人意,估计也就卖出了300万台。

P6为什么没有卖好呢?它产品本身有些问题,例如很容易就发烫、信号不好、金属边缘容易凸起等等,还有就是在中国的初始定价过高,定在了2688元,后来发现销售不好的时候赶紧降价,但是一降到小米所在的1999价位附近就更卖不动了,我们把这个附近称为“小米带”,由于小米手机的高性价比,任何国产手机到了这个价格就都被干死了。这一次通过P6,华为也发现了这种现象。

第二点就是2013年华为成功的一款产品,叫做荣耀,这款主要通过电商销售的产品,本来华为并不像P6那样寄予厚望,却没想到获得了极大的成功,这也坚定了华为走电商的决心。

这样的话,华为的荣耀也就跟小米发生了直接的冲突。你想呀,两家都是走电商渠道,价格又那么的接近,小米卖1999,荣耀3卖1888,当然就会发生激烈的冲突啦。

尤其是双方不约而同地将赌注又压在了低端市场,希望通过大规模放量取得更大的市场份额。小米推出了799元的红米,华为有针对性的推出了798元的荣耀3C,两者只差一块钱,又都是通过电商来销售,必然就会发生冲突。

这两款产品由于性价比超高,都引起了网民的抢购,像红米的预约人数到了800万,荣耀3C的预约人数都到了上千万,这些购买者当中有不少都是重复的,如果买不到红米就会去买荣耀3C,因此构成了直接竞争。

刘语:原来是这样,双方现在的战况如何呢?

老冀:我觉得是已经经历了第一个回合了。红米是在去年8月份推出的,通过闪购模式,每次开放购买都是在几分钟内一抢而空,已经出货了几百万台了,势头正猛。可是到了年底,华为也宣布推出荣耀3C,产品的配置跟红米差不多,价格还比红米低一块钱,也是通过网上的闪购模式,一下子就打到红米的七寸上了。

这下子小米坐不住了,就在前几天一下子把卖得最好的红米移动版降了100元,从799直接降到了699元,这下子反而比华为的荣耀3C要便宜99元了。这个时候,余承东虽然说了不少的狠话,但是并没有跟进降价。

刘语:华为为什么没有跟着降价呢?

老冀: 降价还不是目前最为紧迫的问题。从华为前两次闪购放出的量,第一次据说只有几万部,第二次也不过12万部,仍然处在艰难的产能爬坡阶段,当年最要紧的是赶紧加班加点把手机生产出来。

还有一个原因,就是华为确实跟不起。首先,刚才我也说了,华为的机型很多,如果荣耀降价,就会打破价格区隔,影响到华为其他机型的销售,这也会在华为内部激起强烈的反弹。再一个,降价肯定会降低利润,这样就给华为人的KPI考核成绩就不理想了,因此华为只能选择不跟着降价。

刘语:这么看来是小米赢得了头筹,华为下一步会善罢甘休吗?

老冀:我想肯定不会甘心。估计当华为的产能爬坡完成之后,华为仍然有可能祭出价格的利器,将价格继续往下打,以阻止红米的进一步热销。至于红米跟不跟呢?我觉得会跟,因为小米还是有跟的勇气的。一个是红米之下再也没有小米的其他机型,也就没有任何顾虑;第二个我们其实看到小米正在形成产品组合,硬件也许不怎么挣钱了,但是通过小米内置的MIUI应用商店还是能够挣到不少钱的。有了这个钱,就能够支持硬件不断地降价。

刘语:这么看来,小米有没有弱点呢?

老冀: 这个是有的,就是供应链管理方面。小米手机的特点就是要顶配并且领先发布,这也成了吸引购买的最重要理由。但是我们看到从小米3开始,由于小米采用了NV和MTK的芯片,它与芯片老大高通的关系变得微妙起来,高通的骁龙800就没有选择小米首发了。如果小米不能搞好平衡,将来丧失了顶配首发优势之后,用户对它的追捧就有可能降温,最后甚至归于平淡。

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