小時候就想干番大事業(yè)，2001年我從法國企業(yè)道達爾化工離職，懷揣著夢想和不到10萬元來到蘇州創(chuàng)業(yè)，從事建筑節(jié)能保溫的工程安裝工作，因為房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長加上自己的勤奮，公司成為蘇州及周邊區(qū)域性市場行業(yè)的第一名，我事業(yè)上小有成就，財富上有了一些積累，但是人卻變得焦慮起來，做建筑工程做得再好充其量也只是一個工程包工頭，這不是我想要干的大事業(yè)，我希望自己的人生變得更有價值和意義。

2009年我找到我的朋友涂總，他的企業(yè)是業(yè)界知名的電子鏈接器制造商，蘋果、三星、小米都是他的客戶，因為電子工業(yè)制造的經(jīng)驗和背景，他建議我進入當時炙手可熱的光伏產(chǎn)業(yè)，從事屬于電力電子專業(yè)的光伏逆變器行業(yè)。于是我們合伙建設(shè)了固德威。

光伏行業(yè)是個大起大落的行業(yè)，2011年當我們的第一款光伏逆變器上市時，行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈了，2012年歐盟開始對中國的光伏產(chǎn)品進行雙反，行業(yè)瞬間跌入低谷，我們作為一家新興的企業(yè)業(yè)務(wù)拓展舉步維艱，我當時告訴自己，沒有關(guān)系，只要我們做出高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品，向客戶提供一流的服務(wù)，我們就一定有自己的生存空間，我?guī)ьI(lǐng)團隊，沉著冷靜，研發(fā)和制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，市場則聚焦在歐洲、澳大利亞，逐步建設(shè)起銷售渠道、售后服務(wù)體系，慢慢的沉淀和積累，2013年意識到國內(nèi)的分布式市場將要啟動，我們積極的布局，尤其是針對國內(nèi)市場還處于萌芽階段，很多人對行業(yè)和技術(shù)不太熟悉，我們決定組建太陽能學院，為業(yè)界免費提供人才培訓，至今我們已培養(yǎng)業(yè)界相關(guān)人員總計超過5000人。也許是因為真誠和堅持感動了客戶，公司在這個競爭日漸激烈的市場中不斷成長，公司的業(yè)績和盈利能力也不斷提升。

在一片大好的形式中，我又焦慮了，中國的企業(yè)都是不斷擴大規(guī)模，然后大打價格戰(zhàn)，非要把競爭對手都逼死，“殺敵一千，自傷八百”，最后自己也奄奄一息了。如何避免這個死循環(huán)，我認為企業(yè)存在的價值就是有能力為客戶創(chuàng)造價值，只要能夠持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價值，我們就有活下去的空間，可是如何能夠為客戶創(chuàng)造不一樣的價值呢？

2015年下半年，一則關(guān)于Sunedsion公司對Vivint Solar公司擬以19億美元進行收購的新聞引起了我的關(guān)注，我們的目標客戶就是Vivint公司。我們今天邀請來的各位嘉賓很多都是中國的Vivint，可是美國的這家公司估值怎么會這么高？仔細分析以后發(fā)現(xiàn)，Vivint在美國從事PPA（Power Purchase Agreement）業(yè)務(wù)，擁有6萬家客戶，也就是有6萬個家庭光伏系統(tǒng)，Vivint利用軟件系統(tǒng)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對這6萬個家庭進行智慧能源管理。Sunedison看中的正是這一點，這種模式有著快速的復制能力，如果Vivint建設(shè)了60萬個甚至600萬個這樣的系統(tǒng)，把它們連接在一起進行智慧能源的管理，就是我們通常所說的能源互聯(lián)網(wǎng)，那么商業(yè)價值將非常的大。在這個領(lǐng)域可能誕生像Uber, Facebook, BAT這樣的企業(yè)，我想，能源互聯(lián)網(wǎng)的核心之一就是分布式清潔能源，尤其是建在屋頂?shù)拇蟠笮⌒〉姆植际侥茉矗恳粋€小型的光伏系統(tǒng)就可以成為一個小型的智能微網(wǎng)系統(tǒng)，而逆變器是這個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)接入口。

我們在4年半前意識到光伏+儲能是未來光伏利用的主要模式，當時我們投入力量著手研發(fā)雙向儲能逆變器ES系列。光伏所發(fā)的電力在白天優(yōu)先供負載使用，多余的部分存儲在蓄電池中，如果再有多余則賣到電網(wǎng)，晚上優(yōu)先從蓄電池中放電使用，不足部分從電網(wǎng)購買，太陽能電力可以做到80%以上的自發(fā)自用。這種解決方案不但解決了光伏電力這種間歇性能源的發(fā)展瓶頸，而且可以對千家萬戶的能源進行智能化的管理。

試想，如果我們把家用電器或者工廠用電設(shè)備接入進來進行需求側(cè)管理，集約化的分配和使用能源，我們就可以節(jié)約電力；如果把其它的能源例如熱能、水、氣接入進來，原理是一樣的，我們可以節(jié)約用能。再深入想一想，其實我們是可以對我們的光伏電站做發(fā)電量預測的，我們可以預測未來三天、一周的發(fā)電量，可以預測未來三天、一周的用電量，兩相比較，我們可以知道自己生產(chǎn)的電力是不足還是富余。我們可以在智慧能源管理平臺上發(fā)出需求指令，就近在社區(qū)或工業(yè)園區(qū)購買或者銷售自己生產(chǎn)的太陽能電力。國家能源局去年頒布的9號文件明確國家電網(wǎng)將實現(xiàn)輸配電和售電的分離，將允許民營資本參與售電，也就是在座的各位嘉賓的公司都可以申請設(shè)立售電公司，那么你們所建設(shè)的每一個光伏電站都變得非常有意義了，中國的“Vivint Solar”公司就產(chǎn)生了！但是，你們需要一套“智慧能源管理系統(tǒng)”，而這套系統(tǒng)最佳的解決方案就是來自我們的光伏逆變器硬件和軟件平臺，因為我們是數(shù)據(jù)的接入口，我們的設(shè)備中的芯片可以處理和加工這些數(shù)據(jù)，而且可以隨時響應(yīng)各項指令。

當我把這個設(shè)想跟研發(fā)團隊交流的時候，他們覺得這是未來的趨勢，由我們來負責搭建這個系統(tǒng)有先天的優(yōu)勢。因此我們組建了專門的團隊，花了大半年的時間，研發(fā)了SEMS(智慧能源管理系統(tǒng))1.0版本。我想，這就是我們對客戶的價值，不只是光伏逆變器設(shè)備的供應(yīng)商而是系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商。

我們今天發(fā)布SEMS1.0版本，我們還會持續(xù)投入，加快迭代速度，推出2.0，3.0版本，與我們的合作伙伴共同開啟能源互聯(lián)網(wǎng)的未來，讓我們共同努力為消除霧霾，為我們子孫后代的藍天白云而奮斗！

企業(yè)是構(gòu)成社會的基本單元，企業(yè)的目的不是惟利是圖，而是對社會的責任和員工的責任，我想我找到了我要為之奮斗一生的大事業(yè)，希望我們不再焦慮！